五一黄金时节市场促销硝烟未尽，一场更为激烈而精彩的促销大战即将拉开帷幕，那就是暑期促销。促销即销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们发现，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。有统计表明：促销费用已经占到整个市场推广费用的3/4，即75%左右，有些企业的促销费用甚至占到了销售额的10％。所以，企业在执行市场侵略任务时，促销是一把有力利器。
暑期促销是在盛夏期间，有关夏季产品或夏季市场需求而采取的市场销售拉动行为，主要包括以下几类：
1，夏季相关产品促销如：空调、冰箱、电扇、手表、饮料等等；
2，夏季市场需求促销如：针对学生放假电脑需求迅速增加的IT业促销；针对几百万大学新生而产生的移动通讯业促销、银行业促销、保险业促销、商超促销、校内交通工具（自行车、电动车）促销等等；
3，特殊事件促销如：2008年是中国奥运年开幕时间正好在暑期，与奥运相关产品即将展开市场争夺，最为突出的将是彩电业的市场争夺，彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景；还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值；如此种类繁多、精彩纷呈的促销活动无疑给礼品行业带来巨大的商机，因为在众多的促销手段中买赠SP是应用最多也是最有效的手段之一。买赠SP，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品，而这些赠品绝大多数来自于我们的礼品行业。
现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么我们应该在暑期促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢？笔者认为可以依据以下几个原则：
1、相互关联原则 相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。 企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、方便实用原则 方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务。 比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。
3、新颖价值原则 新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃；
4，应时应季原则：暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。 2008年是中国的奥运年，是全民关注的焦点，也必将带动中国全民健身的热潮，企业是不会放过这个千载难逢的大好时机大作促销文章，如果在这个时候我们给企业推荐运动休闲类促销品，无疑是正中企业的下怀。
5、易展示原则 易展示原则就是促销品再卖场内的摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高，让促销员时时为促销品是否会倾倒或移动等分心，而影响销售。
6、全案提供原则：礼品公司要把把消费者的心态研究透了，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置、大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。其实暑期礼品业的盛宴还远不止署促这一道大菜，嗅觉灵敏的礼品商家已经做好了品尝下一道暑期大菜的准备，那就是特殊年份的暑期节庆礼品。
小的节日我且不说，2008年的七一、八一礼品商一定要好好把握。年初的全国大换届，雪灾和震灾中的人民军队、奥运会的安定……!会议礼品、慰问品礼品、福利品，商家是不是做好了准备！庆典礼品也是千载难逢的好时机。1949年中华人民共和国诞生，在那个时期诞生的企业、学校、社会团体不在少数，到2009年中华人民共和国诞辰60周年，这些企业、学校、社会团体是不是也迎来了他们的60华诞呢？2008年奥运会在中国举办，这是值得中国人民永远铭记的年份，这个时期诞生的企业是不是很有纪念意义呢？2008年庆典礼品大有作为呀！2008年的暑期，定会成为中国礼品业的盛宴！ |
您所在的位置：首页 > 资讯 > 行业资讯 >
