面对同质化严重、用户群体迭代且竞争激烈的市场态势，为了抢夺用户有限注意力，保险企业必须在离用户最近的地方，用精细化运营满足用户个性化需求带动低频保险销售，且留存、活跃用户。

• 需要拉进用户距离

整个行业而言，保险类app经常使用率仅为22%，甚至有30%用户没下过保险APP。整个保险服务移动端月活跃用户仅约3300万，活跃度低。

• 缺乏专业展业工具

传统的保险行业营销多基于“关系”，对于一线营销人员来说，一旦“关系”耗尽则面临着客户的流失，没有合适的展业工具及物料，单个客户开发和维护成本高。

• 个性化的激励奖励

单纯的奖励实物，未个性化进行客群场景分析，且用户无法沉淀，保险人无营销动力，客户对礼品也无兴趣，激励奖励手段与用户不同频。

原有的公域流量营销就像筛子，用户购买后就流失了。保险企业转变可持续发展共赢模式，打造成熟私域积分平台，分场景化的精细化运营，持续培育和发掘用户价值。不仅能助力变现，还能为渠道进行流量反哺，加强合作话语权，帮助保险企业实现降本增效，实现双赢。

场景化的客群运营+私域积分平台运营策略，可以帮助保险企业在营销中占得先机，云中鹤将继续解读保险行业积分营销，下一期希望通过五步运营，让保险营销尽在掌握。

云中鹤是国内领先的一站式企业集采数字化平台，国家高新技术企业，致力于为中大型企业提供一站式营销物资/通用物资数字化采购平台的整体解决方案。为企业解决采购合规化、集中化、数字化，以及助力企业解决用户拉新、促活、转化、留存的痛点，让营销数字化、精准化。云中鹤已成功服务全国如金融、军队、烟草、汽车、医药、能源等各大行业1000家以上中大型企业，并带领行业数字化转型，成为集采产业互联网领航企业，赢得客户一致赞誉。