长久以来，“开门红”时期是银行一年当中的绝对旺季，也是银行一年之中营销战最火热的时期，“开门红”做得好不好，影响全年的生意。

今年，多地疫情持续爆发，给银行开门红旺季营销的开展带来了沉重的一击，业务指标的推进变得举步维艰，金融行业凛冬已至......

那么，银行应如何应对此次开门红挑战？

01城农商行实行线上开门红，已成为必须

云中鹤通过系统性的调查分析，银行开门红主要围绕客群、存款、中收三大指标进行，而新冠疫情的突发给指标业务推进制造难度：银行开门红客群流失、存款萎缩、中收低迷。

特别对于区域性城农商行来说可谓是沉重打击，而这些只依靠线下传统模式办理业务，还未进行过任何数字化转型的银行，想要推进开门红更是难上加难……

02当前，开门红营销的主流玩法

新冠疫情使客户对于无接触办理金融业务产生了巨大需求，各大银行线上业务流量增加，与线下业务的冷清形成强烈对比。

一、开门红参与有礼

“参与有礼”的形式本质是通过对线下“进店有礼”进行升级而来，营销的首要目标就在于信息的接收，客户只要了进入活动页面浏览，即可参与抽奖。

活动形式：开门红活动期间，客户资产提升变动后即可参与抽奖。

活动流程：资产变动后跳转至抽奖页→点击抽奖→领取奖励

二、储蓄助力活动

通过“助力”存款的形式，将客户与客户链接起来，实现业务的增效。

活动玩法：开始→邀请好友助力→领取奖品

三、达标兑换活动

达标活动一直是商业银行的“常客”，追根究底就是活动的参与形式异常简单，对于城农商行以及客户来说，在这个特殊时期，营销就变得相对容易一些。

活动玩法：额度获得积分，积分赚取兑换奖品

03开门红的权益策略，如何提升活动吸引力

每个活动的权益能够直接影响活动的效果，但是权益对于用户的吸引程度不仅仅是权益的价值有多高，还取决于权益与用户的关联性。

比如老人可能更热衷于菜米油盐

喜欢点外卖追剧的年轻人更喜欢各种优惠券或者视频会员卡。

但是仅仅一些价值不大的奖品怎么能吸引人呢？

所以将低价和高价权益合理搭配尤为重要，比如利用空调、电视、手机等价值较高的实物奖品吸引用户参与。

同时设置分享活动得更多抽奖机会的机制引导用户分享，再多设置各种立减金、充值券、会员卡等电子权益丰富奖品类型，让活动奖品状态丰满，达到客户值得参与的状态。

云中鹤深耕金融行业数字化服务多年，已为多家银行提供数字化解决方案等，在行业服务上拥有丰富的经验。云中鹤·云销可为全国城农商行搭建积分营销商城，通过数字化平台打造积分体系，匹配需求的营销活动运营，解决城农商行营销痛点，有效提升用户运营效果及销售转化。

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