大银行是金融体系中的“大江大河”，农村商业银行可以说是“小溪小流”。

在竞争日益激烈的背景下，农村商业银行作为地方金融的主力军之一，凭借其广泛的网点分布、深厚的客户基础和地域优势，在地方银行业中占据着重要地位。

但是在大型国有银行和国有股份制银行眼中，农村商业银行被称为银行中的“弱势群体”。

在这样的背景下，如何克服农村商业银行存在的问题，新的机遇又在哪里呢？农村商业银行探索什么样的途径？

 

与大中型银行和城市商业银行相比，农村商业银行有着自身鲜明的特点，在金融技术的开发和应用上，要准确定位，发挥优势，扬长避短。

农村商业银行在资产、人才、科技基础等方面具有明显的短板。在与国有银行、股份制银行竞争时，要避免短板。

农村商业银行的定位是为农业、农村和地方经济服务，其基因是区域性银行和零售银行。

我国农村商业银行在当地工作多年，要充分发挥区域眼光，发展具有区域特色的产品和服务。特别是要依托城乡一体化，深入挖掘小微企业、消费金融、绿色金融的增长潜力，率先推出落地产品和服务。

运营是新业务持续发展的生命力，然而，“重研发轻运营”的思想在农商行中普遍存在，根据我们对农商行的调研，大部分农商行反映在应用金融科技的过程中，前期研发投入较大，但由于运营能力弱，造成后续效果不佳。

系统建设后往往面临着有平台无运营的困境，未来农商行要建立良好的运营体系，持续加大人员和资源投入，就要提升客户粘性和活跃度。

要在推进系统建设的基础上，提高运营能力，实现获客、活客目标。要积极融入外部合作生态，借助外部机构的技术和经验，提高自身的技术和业务能力，履行普惠金融服务三农的使命，支持金融科技时代的乡村振兴。

在这样的需求下，全案营销、用户运营、一体化解决方案等越发受到重视。

其中，一体化解决方案是指，营销+技术+运营+商品供应链。以用户为核心，以数据为驱动，持续运营与客户之间的沟通并最终让营销带动利润增长。

当下，全案营销已经在保险、汽车等与消费者息息相关的行业取得了立竿见影的效果，它在银行和其他金融机构的应用是有限，而只有充分利用大数据技术，建立建立端到端数字化营销增长工具，才有可能在数字化营销的战场胜出。

我司拥有专业的技术+营销+运营团队，可以很好的解决农村商业银行出现的种种问题，利用数字化科技为农商行赋能。