首页
业务产品
云中鹤智采
云中鹤云采
云中鹤福采
服务能力
技术开发
运营服务
商品供应
履约交付
客户服务
客户案例
数字营销
数字集采
员工福利
案例详情
关于我们
企业简介
发展历程
荣誉资质
新闻动态
公司动态
其他资讯
新闻详情
联系我们
加入我们
招商合作
职务详情
免费试用
公司动态
每一个新动态都是我们向前迈进的新脚步
首页
新闻动态
深圳商报专访《云中鹤:开启“企业数字化采购”云时代》
深圳商报专访《云中鹤:开启“企业数字化采购”云时代》
标签:
云中鹤
/
企业数字化采购
/
云时代
2021-12-14 17:58:19
当线上采购、阳光采购、合规采购成为企业的显性需求,昔日传统的企业团购行业如何在数字化浪潮中破局重生,拥抱行业的数字化未来?日前,深圳市云中鹤科技股份有限公司发布了全新的数字采购平台——云联,致力于提供政企数字化采购一站式解决方案,试图破解行业转型难题、重新定义企业团购行业价值。
“企业采购行业从单纯的产品模式,到后来的服务模式,再到今天的数字化平台模式,我们见证了其起伏与跌宕。”深圳市云中鹤科技股份有限公司董事长、全国工商联礼业商会会长董辉在接受深圳商报记者采访时如此总结。
艰难转型——打破传统关系模式
云中鹤科技成立于2012年,数据显示,其9年时间已服务近1000家知名头部企业客户,主要客户为国企、央企、世界500强企业,成长迅速。
实际上,云中鹤成立之初主要做品牌代理和供应链运营的。这种传统模式的局限性,让董辉开始思考:如何从传统关系模式和商品模式中蜕变出来?2014年,正值国家开始大力推行企业采购电商化,董辉敏锐地抓住机遇,公司于2014年底部署了电商化采购,并开始数字化企业采购模型的研发。
“转型可谓艰难:一方面是内部的阻力,团队并不支持;另一方面是外部行业的不理解。”董辉回忆,当时传统业务驾轻就熟,突然间从业务战略模式,到技术平台的部署与搭建,供应链的整合,再到整个组织架构的变革,全方位转型。团队不适应、前景不明晰,压力非常大。“但现在看来,这7年的煎熬非常值得。正是当年的决然与坚持,我们在当下如火如荼的数字化采购大浪潮中才有一席之地。”
7年间,云中鹤不断摸索数字化平台的运营,并于2019年开始迎来快速增长。2021年,酝酿七年、不断升级的产业数字化采购平台——“云联”开始厚积薄发,本年度平台交易额(GMV)已创新高。
创新赋能——为客户创造价值
快速增长的背后,云中鹤科技究竟有何创业密码?“创新,基于客户价值的创新。”董辉认为,创新不仅仅是做新的事,是筛选,是纠偏,是勒住胡乱奔跑的队伍,让他们回到最本质的跑道上来。“这个本质,就是如何创造客户价值。”
具体而言,首先是线下到线上的转型,从最初的构建IT系统,用电商化模式解决客户的采购效率与商品分类集约问题,发展到现在则是用数字化技术解决用户精准营销,优化采购流程,实行智慧比价,降低交易成本,打造全方位的数字化供应链。
围绕客户价值的创新,很快获得了市场的肯定。国内一大型银行APP下载用户超3亿,但活跃用户不到5千万,为了提升平台的月活量,云中鹤为其提供了“数字化营销手段+平台综合运营+定制商品供应链”解决方案,仅半年时间,就实现平台新增月活2千万以上。某知名保险与药业公司通过搭建专属数字化集采电商平台,采购部门从几百人降至几十人,商品采购成本相比上年度降低6.5%左右,真正做到了提效降本。
凭借先发优势和系统布局,云中鹤科技聚焦银行、保险、汽车、医药、通讯、烟草、邮政、能源等10大行业,在北京、上海、广州、武汉等全国核心区域设置20大分支机构,积累了上百家国企、央企、世界500强企业的成功案例,逐渐确立起在企业数字化采购领域的引领地位。
拥抱变局——力促行业数字化转型
伴随着企业数字化采购需求的增长,行业迎来了数字化大机遇。数据显示,2019年我国企业数字化采购规模超7300亿,根据艾瑞咨询分析,2022年中国企业采购电商市场交易规模将超1.49万亿,未来三年复合增长率达26.8%。
然而,在企业数字化采购中,营销物资采购只占据28%的份额,传统线下占比极少。阿里、京东、苏宁等大型电商平台抢占企业集采市场,各类新兴的线上采购平台涌入市场,行业面临着被外来者打破揉碎的威胁。
“一个分散而又混乱的行业,最容易被互联网重构。”董辉介绍,行业必须积极拥抱数字化浪潮,建立差异化服务。“未来,垂直类数字化采购会是行业发展的方向。”
在董辉看来,数字化时代,行业的价值正在被重新定义。随着企业营销与采购从线下转移到线上,互联网流量遭遇天花板,客户的需求不断增多并呈现多元化趋势。客户真正需要的是“平台化+定制化+属地化+数字化”的解决方案,这些都是大型电商平台标准模式解决不了的。“行业只有进行数字化转型,重构‘人、货、场’的经营模式,才能满足客户不断升级的需求,突破困局。”
面向未来,董辉表示,一是运用人工智能AI技术,对采购实施智能化部署;二是希望能带领整个产业伙伴对采购行业与营销领域进行重构,助力整个行业的数字化转型。
上一篇:数字化商品供应链,为企业集中采购赋能
下一篇:云中鹤荣登2021深圳百强企业名单
更多资讯
从企业营销层面看营销物资数字化采购发展
2023-02-23
标签: 企业营销,营销物资,数字化采购,发展,
【云中鹤】中标江苏省政府采购网上商城定点电商项目
2022-02-16
标签: 云中鹤,中标江苏省,政府采购,网上商城,
数字化福利:员工福利市场趋势洞察
2022-01-16
标签: 数字化福利,员工福利,市场趋势,
2023年数字化采购三大趋势
2023-02-07
标签: 2023年数字化采购,三大,趋势
汽车行业如何开启线上运营,云中鹤积分商城2.0模式
2022-02-09
标签: 汽车行业,线上运营,云中鹤积分商城,
云中鹤 | “营销增长”服务价值助力企业数字化转型
2023-01-31
标签: 云中鹤,营销增长,企业数字化转型,
相关资讯
趋势瞭望 | 2024年企业数字化采购发展趋势
2024-01-22
业界翘楚!云中鹤荣膺“公共采购优秀服务商”
2024-01-16
从企业营销层面看营销物资数字化采购发展
2023-02-23
标签: 企业营销,营销物资,数字化采购,发展,
Top5热文
从企业营销层面看营销物资数字化采购发展
传播环境决定企业营销行为,当报纸杂志等纸质媒介、电台电视等电波媒介成为过去式,互联网、移动互联网等数
2023-02-23
标签: 企业营销,营销物资,数字化采购,发展,
【云中鹤】中标江苏省政府采购网上商城定点电商项目
近日,云中鹤一站式企业集采数字化平台,中标江苏省政府采购网上商城定点电商项目。政府购买服务是党中央、
2022-02-16
标签: 云中鹤,中标江苏省,政府采购,网上商城,
数字化福利:员工福利市场趋势洞察
重新定义:创造福利在福利弹性发放与自由创造的时代,未来企业将重新定义福利深意,从福利本身升级创造福利
2022-01-16
标签: 数字化福利,员工福利,市场趋势,
2023年数字化采购三大趋势
随着数字化采购在政策指导层面以及企业认知层面获得越来越多的关注与实施,数字化采购本身的价值也在被逐步
2023-02-07
标签: 2023年数字化采购,三大,趋势
汽车行业如何开启线上运营,云中鹤积分商城2.0模式
一、云中鹤成为汽车积分商城主要供应商目前,汽车企业面临着低增长、高竞争、新营销和新用户需求的挑战。汽
2022-02-09
标签: 汽车行业,线上运营,云中鹤积分商城,
更换提示