在数字化浪潮如火如荼的当下，数字化采购作为企业的战略部署环节之一，以央国企、政府机构领头进行集中采购数字化改革，数字化采购市场已突破萌芽阶段，进入初级成长期。从采购物资品类来看，当前生产性物资和非生产性物资中的工业品MRO、办公用品、福利劳保的市场已形成较规范的的数字化采购模式。营销物资这个品类在采购转型的过程中鲜少被提起，对于营销物资的定义也相对模糊。近期，爱分析与云中鹤联合发布《中国营销物资采购数字化白皮书》（以下简称“白皮书”），第一次抛出了营销物资采购数字化的概念。

根据《白皮书》的定义，营销物资是指企业在营销活动中匹配的各种物资，包括品牌提示物、经销商奖品、积分商品、促销品、商务礼品、宣传物料等，主要用于品牌形象传播与提升、 渠道推广与拓展、 客户激励、 销售服务，是非生产性物资的重要品类之一。

营销物资的价值主要体现在通过与营销活动的匹配，可以与营销活动相辅相成，更好地服务于营销场景，提升营销效果，最终促进企业销售业绩的增长。

营销物资的价值决定其采购数字化转型的必要性。对于烟草、医药、保险等行业来说，将传统分散的线下采购方式升级为线上集约电商平台采购，有效地降低营销成本。对于银行、汽车等注重C端客户营销的行业来说，随着数字营销手段的发展和疫情的推动，营销场景从线下转到线上，营销物资作为平台用户经营的重要资源，通过线上的方式触达，能够减少中间流通成本，优化用户体验，提升营销效果。

相较于其他采购品类，营销物资作为非标品，会随着营销需求的频次和形式产生变化，而且传统的线下采购模式分散，企业不注重管理。随着营销端的需求增长，营销物资采购管理端原有的运行模式在当下数字化转型大浪潮下显得漏洞百出，管理端和营销端之间的痛点日渐突出。 管理端面临采购流程复杂、数据不透明、采购价格不一、营销端反馈不顺畅等问题，而营销端常常因为申请手续、交付周期、选品不准、选购受限等因素影响营销效果。

随着企业数字化采购体系的建设，陆续通过数字化手段降低物资采购成本。在数字集采平台价值和营销采购痛点的推动下，企业采购部门不得不重视曾经被忽略的营销物资采购管理。

然而大多数企业对营销物资采购数字化的认知程度、管理能力、方法论上还不太得法。标准化的数字集采方式无法满足企业的个性化营销需求。尤其对于营销需求强烈的企业来说，营销物资是重要的采购品类，如果能寻得正确的解决方案，将集采平台和营销手段恰当的结合起来，营销物资采购数字化的价值将最大化得到体现。

目前专注营销物资采购垂直领域的头部企业尚未出现。相对于MRO、办公用品、福利劳保等已经规模化、成熟化的市场，营销物资数字化采购的发展才刚开始，市场潜力巨大。在众多数字化采购服务厂商中，云中鹤率先察觉到这块尚未被完全征服的蓝海，首创行业垂直领域领先的企业营销物资数字化采购整体解决方案，通过“数字营销服务+营销物资数字化采购平台”的两大服务模块，紧扣企业的营销需求，提供个性化涵盖“技术开发+营销策划+平台运营+物资供应” 的数字化采购服务。

云中鹤董事长董辉表示：我们不只是卖物资卖产品，我们同样会给企业提供数字营销服务。一直以来这个行业太分散，还未被互联网深度改造，云中鹤要做第一个吃螃蟹的人。据悉云中鹤目前为止已服务过1000+终端企业，10000万+企业C端个人用户，荣获金融采购领域“十佳”电商平台奖、保险业数字化采购服务创新奖等多项专业奖项。