随着企业数字化采购的发展，建立覆盖全品类的数字化采购体系是企业采购管理升级的最终目标。营销物资作为企业非生产性物资的重要品类，当下依然以线下采购模式为主。随着企业数字化转型的推进，采购线上化已是不可逆趋势，对于营销需求强烈的企业，营销物资的采购管理亟需专业性的解决方案来对其进行系统性的升级。

近期，爱分析与云中鹤联合发布《中国营销物资采购数字化白皮书》，提出了营销物资采购数字化的概念，并分析了它的价值、落地现状及发展困境。（查看上期白皮书解读《营销物资集采，数字化采购市场待被认知的潜力一隅》）

系统化、专业化的管理方式尚未建立

当前，以央国企为首的大型企业的营销物资采购的数字化发展已走在前列，但未大面积实现。中小型企业由于规模、采购体量、技术能力受限，发展要慢一拍。从行业来看，金融行业的银行、保险等营销需求较强的企业数字化发展进程较快也相对成熟。造成这一现状的主要原因是营销物资采购一直以来都是采购管理上的一个盲点和弱项，在发展过程中遇到诸多阻力。

无论从认知上或是从管理能力上，企业都未将营销物资细分，并树立清晰认知，作为重要品类管理起来，缺乏专业的经验，营销物资采购系统化、专业化的管理方式尚未建立起来。无论是集采还是数字化营销，企业依然面临着营销策划、选品、用户运营、寻源比价、供应商管理、交期管理等诸多难题。

做行业内第一个吃螃蟹的企业

企业要建设一体化的营销物资数字化采购，需寻求包含全案营销策划、数字化营销工具、集采平台、平台运营、供应链服务在内的一站式解决方案，覆盖业务全流程，形成一站式闭环，才能实现营销物资的全面赋能。

创办于2012年的云中鹤，在企业集采领域有着丰富的B2B服务经验，随着多年数字化转型升级，对于数字营销、数字化采购有着深刻的行业理解。云中鹤将营销物资采购细分为企业非生产性物资采购的品类，提出了“营销物资数字化采购”的概念，并首创企业营销物资电商模式，打造出垂直领域领先的“数字营销服务+营销物资数字化采购平台”为核心的B2B、B2B2C一体化解决方案。

 

云中鹤以企业营销需求为出发点，根据不同业务场景需求，匹配相应的数字营销策划服务和数字化采购平台，是行业内少数具备“技术开发+营销策划+平台运营+商品供应链”全链条一体化服务能力的企业，各版块都具备核心竞争力，能够为企业提供高效专业的一体化服务。

云中鹤董事长董辉认为，营销物资采购具备营销服务和物资采购两大需求，云中鹤的数字化采购解决方案不只是卖物资卖商品，还根据不同行业不同企业的营销需求提供数字营销策划服务。

营销物资数字化采购的市场前景广阔，然而目前专注这块垂直领域的头部企业还未出现。云中鹤率先踏入这块待被征服的赛道，大胆提出“数字化营销采购”概念，并将其规划为未来的发展战略之一。致力于帮助中国大型头部企业增收、提效、降本，打造营销物资采购的创新服务模式，真正解决大型企业营销物资采购的痛点。

决心坚定，优势突出、劲头正猛，云中鹤是否能成商业价值和社会价值兼备的营销物资数字化采购垂直领域的独角兽企业，值得期待！